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小产品 “大作为”
2021年6月我公司生产的一次性使用正压接头在河北省某地市中心医院成功进院销售,能够进入到规模达2000多张床位的三甲级医院,与前期的市场调研、客户的不断磨合、医院的协同开发与维护等密不可分。

  2021年6月我公司生产的一次性使用正压接头在河北省某地市中心医院成功进院销售,能够进入到规模达2000多张床位的三甲级医院,与前期的市场调研、客户的不断磨合、医院的协同开发与维护等密不可分。

  前期调研工作从2019年下半年开始,经过医院科室多次走访,品牌了解,终于摸清楚了供应商,并找到其与之洽谈,因原有品牌使用稳定,医院科室认可,短期内我公司产品暂无合适机会进院并替代。在此情况下,本着不抛弃、不放弃的原则,始终与客户保持联系,建立感情,同时不间断了解该院动态及行业趋势,直到2021年年初,机会终于出现,在得知消息后,通过与公司各部门沟通,在分公司支持下配合客户做好入院各方面铺垫工作后,最终经过一系列坚持不懈的操作,我公司产品终于成功进入该院。

  自进院以来,本着稳扎稳打,循序渐进原则,密切关注我公司产品使用反馈及同类产品动态,同时加强医院各科室客情维护;目前该院销售已逐步形成稳定使用量,用量维持约10000支/月,很大程度上提高了公司产品影响力,同时也带动了当地多家医疗机构使用我公司产品,成功树立了“丰临”在区域内的品牌形象!小产品终于迎来了“大作为”,为我公司后续其它产品进入带来了先机!

  新医改背景下,医用耗材集中采购和配送管理是发展的必然趋势,面对市场进一步细分,企业接近成本价中标,我们“丰临人”如何把握住发展机遇和生存空间,也许是我们每一个营销人员必须思考的课题,河北除了必须坚定不移的按公司要求做好带量采购品种,同时还要做好非带量采购品种,现阶段正压接头,吸痰管,肝素帽,胰岛素配针等利润空间较高的小品类是我们不二的选择,我们坚信在公司的正确领导下,丰临的明天会越来越好!尽管任重道远,但我们依旧初心不改,砥砺前行!

韩宏林 

2021年9月7日

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